タグアーカイブ:値上げ交渉

同じ業界に長く勤めていると、どうしても抜けなくなる感覚があります。それが「昔は○○円だった」という、いわゆる価格の記憶です。 内装業でもよくありますよね。「昔のクロスは○○円だったから、今もその感覚で見積もってるよ？」そ続きを読む “値上げ交渉するには、人材の新陳代謝が一番？”

値上げ交渉の場面で、ちょっと強気に出てみようと「トランプ大統領的な交渉」を試みる人がいました。トランプ流といえば、「まずは極端に高い要求を突きつけて、交渉の中で“譲歩したように見せる”」というやり方。希望よりも高く提示し続きを読む “トランプ的交渉したいが、力がないと自滅する”