今日は溜まっていた見積りを片付けるため、久しぶりに事務所でじっくり積算作業をしていました。
依頼の多くは建売住宅関係の案件だったので、図面からの拾い出し自体は比較的順調です。
ところが、途中から手が止まる場面が何度も出てきました。
原因は「価格が分からない」という非常にシンプルな問題です。
現在、建設業界では原材料不足や供給不安を背景とした値上げが相次いでいます。
もちろん値上げそのものは仕方ありません。
問題なのは、値上げ後の価格がまだ確定していない商品が多すぎることです。
メーカーによって状況がバラバラで、
- 値上げ後の価格が既に決まっているメーカー
- 一部商品のみ価格が発表されているメーカー
- 値上げ時期だけ決まっていて価格が未定のメーカー
- そもそも詳細が全く見えてこないメーカー
といった状態になっています。
そのため見積り作業もスムーズに進みません。
例えば、
「A社のアクセントクロスの価格がまだ分からない」
「B社のベースで使う主力商品が未発表」
「C社は仕様そのものが決まっていない」
という具合です。
本来なら仕様を決めて見積り金額を確定させたいのですが、価格が分からない以上どうしようもありません。
相手方としても事情は同じでしょう。
工事を進めて良いのか。
販売価格を変更する必要があるのか。
取引先や採用商品を見直さなければならないのか。
価格が決まらなければ判断できないことが数多くあります。
結局、現時点で価格が不明な商品については、
「価格が判明している代替商品で仮見積り」
もしくは
「旧価格での見積りになります。新価格は別途ご連絡します」
という形で対応するしかありません。
しかし、この方法は後から再見積りや金額修正が発生するため、お互いに手間が増えてしまいます。
以前、建材業界では主要メーカー同士の価格決定が問題視されたこともありました。
当然ながら自由競争は大切ですし、価格カルテルは許されるものではありません。
ただ、現場目線で言えば、
「同じ原材料を使い、似たような商品で、製造元まで近い」
という状況なら、せめて値上げ時期や価格発表のタイミングくらいは揃えてくれた方が助かるな・・・と思ってしまいます。
今回の値上げは、
時期もバラバラ。
価格もバラバラ。
発表タイミングもバラバラ。
その結果、見積り担当者としては非常にやりにくい状況になっています。
普段は価格競争を歓迎する立場ですが、今だけは思わず
「見積りしやすいようにみんな同時に発表してくれないかな・・・」
なんて考えてしまいます。
もう少し時間が経てば各メーカーの新価格も出揃い、市場も落ち着いてくるとは思います。
ですが、今まさに見積りをしている立場からすると、一日でも早く価格を提示してほしいところです。
ちなみに、うちの会社にはまだ正式な価格表が届いていないメーカーもあります。
皆さんの会社にはもう新価格の案内は来ていますか？
それとも、うちと同じように「価格が分からないから見積りできない」という状態でしょうか。