職人さんの稼ぎというのは、基本的には出来高になります。
要は「やればやっただけ自身の収入は増える」という、非常に分かりやすい構図。
やればやった分だけ増えるという事は、
来て欲しいという要望のある現場にはすべて行ける人が、一番稼げる
ということになります。
ですが、大半の職人さんは
「いつも通りの働き方をして単価をくれ」
というスタンス。
その中身をよく見てみると、先日記事にしたように
「現場にはいるけど、いつもより働かず金額だけ持って行こうとするスタンス」
の人も少なくありません。
正直なところ、
「それで稼げている」と思っている人は多いです。
ですが、
ホントに稼ぐ職人さんはちょっと違います。
朝・昼・夜。全部現場を入れてくる人
例えばこんな感じです。
「朝早く行って昼には終わらせるから」
「朝の現場行ってから昼から行くね」
「朝も昼も詰まってるから夜でも良い？」
朝・昼・晩。
全部現場を入れてきます。
この働き方を見ていると
「実際いつ休んでるの？」
と思うほど働いています。
でも、ここが一番大事なところ。
忙しい時に頼れる人は、忙しくない時にも頼られる。
これが現実です。
単価は「交渉するもの」ではなく「上がっていくもの」
ここまでやってもらえる状況になると、
少々単価を割り増しで言われても、
こちらとしても「仕方ないよね」と思います。
むしろ逆で、
大半の方の働き方の方に対しては
「なんでこの単価出さないといけないんだっけ？」
と感じてしまうことすらあります。
単価というのは
声を大きくして交渉するものではなく、
結果として上がっていくもの
だと私は思っています。
「今」だけじゃない。未来の仕事が増える
さらに、ここまでやってくれる職人さんって
仕事が薄い時期にも最優先してお願いしたくなるんです。
これが非常に大きい。
つまり
- 忙しい時にも呼ばれる
- 暇な時にも呼ばれる
- 単価も上がる
- 仕事も途切れない
という流れになります。
結果として
年中不自由ないほど仕事が舞い込む
という状態になります。
するとどうなるか。
- 仕事が無い時にも仕事がある
- 仕事がある時にはもっと仕事をこなせる
- 仕事をこなしたから単価交渉も出来る
という
好影響ばかりが重なっていく
状態になります。
これが
多くの職人さんと差別化される要素です。
じゃあ何が違うのか？
結局のところ、違いはシンプルです。
馬力です。
ただし、ここでいう馬力は
気合とか根性だけの話ではありません。
- 体力
- 段取り力
- 判断力
- 継続力
これら全部の合計です。
特に大きいのは
「やり続ける力」
だと思います。
ただでさえ現場での肉体労働で疲れるはずなのに、
複数現場をこなせるだけの体力というのは
生まれつきというよりも
やり続けた結果として身についたもの
だと感じます。
個人事業主だからこそ出来る働き方
そしてもう一つ。
個人事業主という立場も大きいでしょう。
労働者ではないので
働き方改革の規制にも直接は縛られません。
やろうと思えば
- 朝も
- 昼も
- 夜も
働くことが出来ます。
もちろん、
それが正しいかどうかは別の議論ですが、
「やればやっただけ稼げる」
という構造が、
これほど分かりやすい仕事はあまりありません。
稼いだ「感」と、本当に稼いでいる人
ここが一番の違いだと思っています。
- 忙しいアピールをする人
- 文句を言いながら働く人
- 単価だけを気にする人
こういう人は
稼いだ感はあります。
ですが、
- 呼ばれ続ける人
- 任され続ける人
- 忙しい時に必ずいる人
こういう人は
本当に稼いでいます。
ここには大きな差があります。
これから先、こういう職人は出てくるのかな？
正直なところ、
最近は少し不安に感じることがあります。
体力的にも厳しい仕事。
働き方改革。
若い人の価値観の変化。
いろんな要素が重なっています。
もちろん
無理をして壊れてしまう働き方は良くありません。
ですが一方で、
やればやっただけ結果が出る仕事
という世界があるのも事実です。
そして、その世界で
本当に稼いでいる人は、
昔も今も
圧倒的に動いている人
です。
これから先。
こういった
「馬力で結果を出す職人さん」
は、
果たしてどれだけ出てくるのでしょうか。
少し楽しみでもあり、
少し心配でもあります。