今日は値上げ関連のお話。
これまでも幾度かの「材料の値上げ」に対して、各工務店への値上げ交渉をしてきました。材料についてはメーカーからもハッキリと発表がある事と、原材料の値上げなどもあり他社も同じように上がってくるので違和感なく値上げ交渉には応じてもらえます。
材料が無ければそもそも工事しようが無いですからね。
一方工賃に関してはどうでしょう？
普段からお付き合いのある人同士のやり取りになります。世間との物価などの価格感も共通ですので「こっちも我慢してるからそっちも我慢してくれ」というような風潮になります。
元請け側から私ら内装工事屋に対しても「これ以上値上げしたら家ホントに売れなくなるしもう少し頑張って我慢もして欲しい」というような要望も上がってきます。
一方内装工事屋と職人さんの間でも「元請けも仕事確保の為に値上げ最小限に抑えているし、うちらも上げれないから自分らの給料も上げれなくて大変」なんてやり取りがあります。
それでも物価が上がったことにより使用する工具の価格も上がっていますし、求められる品質はどんどん上がっています。５年前の品質と同じ物をしようと思うと１．２倍はコストが上がっているという事。
内装屋の方でも求められる書類の数や、現場管理に関わるアプリなどの諸経費負担を求められたり、現場の写真を撮れだの入退場の報告をこれまで以上にしっかりしろだの業務量は増えています。
元請けの現場管理に関わる時間を働き方改革の為に削減する案として出てきたアプリ。そのアプリを使って下請けに業務代行させて自社の方を改善しているように見せようとしているだけなんですよね。
結果として下請けの業者はそれぞれ負担増。本来であれば「現場管理費」というのをそれぞれに払って頂かなければ増えた負担分を賄うだの労働力確保もままなりません。そもそも働きたい人も労働人口も少ないんですけどね。
監督が１人で５現場同時に見れるとしましょう。アプリの導入によって１０現場見れることになりました。すると監督は半分で良くなりました。監督を半分にした人件費を負担を強いている業者に割り振れば文句も出ませんが、自社の利益にしたり監督さんの賃上げ原資にされたりしているので、業者は負担を貰っただけですね。
そういった意味でもみんなが幸せになるように賃上げしていくと、住宅価格は高いと言われる今の水準よりもさらに１．２倍にはなろうかと思います。
「６０００万の新築住宅を買いました。」
お客さんからすると、その物件に６０００万円分の価値を見いだしたいと思います。求める品質も６０００万円になります。厳密には半分は土地代だったりするんですけどね。
一方業者側から見ると、建物は３０００万くらいですね。１０年前だと１５００万くらいで建てれたかもしれない感じ。ですがその当時から材料費は上がっていますが、工賃はほぼ横ばい状態。上がっていないんだから感覚的には品質レベルも変えれません。むしろ物価が上がっているのでもっと急がないといけないので品質が下がる可能性の方が高い状態。
お客さんは土地建物の６０００万を求めているのに、施工サイドは建物の１５００万時代と同じなら良い方という感覚でいるので４５００万の差があります。昔の３０００万の時代であれば１５００万の差だったものが４５００万の差になっているので、実質３倍の厳しさ・クレームというのもあります。
工事代金をしっかり上げて１５００万を２５００万にすれば売値は７０００万を超えますが、金額ベースでの差は小さくなるので品質に手を掛けることも出来るでしょう。
品質改善に回せるお金が出来れば、その分クレームは減るかもしれませんが、困ったことに家が買えないような金額になってきます。金利上昇も相まって新築住宅を買うには「億の金を払わなければいけない」という時代になってしまいます。一部では既になっていますけどね。
結局話は元に戻って売れなくなるから上げられないという所に返ってきてしまいます。まぁ悪循環ですよね。
バブル期のように「今日が一番安い日です」という風になっていかなければ、新しく建てて行こうという風にもならないし、一先ず今市場にある住宅が一掃され世間の賃上げが一巡すれば、やっとそこから本格的な値上げに向かえるかもしれませんね。
現状では建設業に限らず、様々な業種で同じようにけん制し合いながら賃上げ促進が出来ていないのが実情でしょう。良くなるにはまだ数年かかりそう。あからさまに賃上げが進んで行かないと政治の税の取りすぎ論も進まないでしょうしね。インフレ進んで１０００万円が低賃金と言われる時代になれば政治の手遅れ感も見えてくるでしょうし。
あぁ賃上げして～な～