新たに事業考えろって・・・

先日社内会議した際に、「今後の建設業の見通しとしては建築件数も減ってくるし、得意先を増やして現状のボリュームを維持するか、新たに何かできること無いか?」という話をされました。

公共工事にもっと参入するなんていう既得権益的な発想はありましたが、既にそういった部分に取り入っている企業もある事を踏まえるとその戦略ではどうにもなりません。もちろん参戦できる場面に入っていく必要はありますけどね。

では、他にできる事ってどんな事があるでしょうか。

この会社で持っているのは建設業の内装仕上げ工事の建設業の許可のみ。これまでみんなで作り上げてきた人間関係もあって、住宅1軒建てられるだけの人間関係は出来ていますし、品質も担保できるだけの関係性もあります。

となると建設業の許可取って、住宅建設できるだけの建設業の許可を取り工事をしていくという道も無くはないです。

そうなった時に、私たちの会社は下請け企業としての仕事を頂いて生計を立てていたところから、元請け企業としてこれまでお世話になってきた企業とのライバル関係になってしまうという事になります。そうなるとこれまで通りの取引をしていく事も難しくなってきますし、資金繰り上もこれまでの内装仕上げ工事のピンポイントの資金繰りから、着工から竣工までの数か月にも渡る資金繰りに変わる事も大変な要素。

そう考えるとこれまでの得意先への事も考えると、違う道筋を考えないといけませんね。

となると、最近流行りのサブスクリプションなんてやり方は無いのか?なんてことも考えてみました。月々安定した収入が入ってくることになるサブスク。普段より安くなったとしても毎月入るというのはメリットですよね。

服とか、家具とかであれば可能かもしれません。炊飯器などの家電なんかもでもありますが、製品が10万円であってもサブスクで一月3000円であっても販売側は3年継続してもらえると元が取れます。炊飯器を例に出しましたが、冷蔵庫にしろ洗濯機にしろ日頃から使うものであればサブスクを止めればその家財が無くなって困るとなると、そう簡単に辞めるわけにはいきません。

そう考えれば日頃使うものであればサブスクという選択肢はあるのですが、私たちが専門としている分野は「内装仕上げ」という部分。月に1度内装のリフォームが可能というプランを出したとしても最低洋室6畳くらいにしても5万円程度のプランになっちゃいます。

毎月変える人は少ない事を考慮しても3万円程度の金額を設定しないと赤字になりそうなところが多いですよね。しかも毎月3万となると加入率は期待できないですし、世の中そんなに余裕は無いと考えます。加入する人が毎月工事するとただただ赤字です。

内装仕上げでのサブスクって中々難しい部分がありますよね。「メンテナンスに伺います」ってくらいのサブスクも考えましたが、新築工事をした時点でまともな会社であれば来てくれますし、相談にも乗ってくれます。定期メンテナンスも瑕疵担保責任で保証してくれます。

という事はそういった部分での出番は期待できません。サブスクリプションの事業を始めたところで加入してもらっても事業としての利益を生み出すことは厳しいでしょう。

そんなことしなくても日本の住宅件数は6000万戸くらいあると言われています。47都道府県で単純に割ると、1地域で120万個くらいはある事になりますよね。壁紙の許容年数が8~10年という事を考えると年間12000戸。100社あっても1社あたり120件のリフォームが期待できます。トイレのリフォーム程度であっても内装が5万円。これだけで600万円規模。

洋室のリフォームなど洗面所の設備工事なども含めた工事を頂けるような人間関係を構築していく事の方が余程売り上げを上げることに繋がります。付加価値部分までの仕事を貰えると600万だったものが数千万にも数億にも変わる事は往々としてあり得る話です。

となると、やはり関わり合いを持てるお客様をどのようにして継続していけるかという事の方が重要でしょうね。

新しい事業を求めるというよりも「これまで関わってきた人達とどのようなつながりを持って繋げていけるか?」ということの方が大事なのではないかと思います。

今回は新たな事業構築を求められましたが、これまで付き合ってきたお客様に「信頼できる事業者」と思ってもらえるような仕事を繋げていく事がこれからに未来に繋がっていくのではないかと考えました。

皆さんそれぞれの事業でどのようにしていくのが最善かというのは違うと思いますが、結局は「人と人の関係性で事業が成り立つ」という事を考えて行動するのがベストなのではないかと思います。

みんながみんな生きていける世の中ではな無くなるでしょうけれど、色々考えを巡らせてこれからを乗り切って行きたいですね。

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投稿者: クロス

約20年のインテリア(内装工事)の実績から、住宅購入者のお悩み解決できたらいいなと思いサイトを立ち上げました。 これから住宅を購入検討されてる方へのアドバイスや、賃貸物件でのお役立ち情報も出せたらいいなと思っています。最近プライベートな記事も多いですが

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