ついにサンゲツが価格改定に動き出しました

昨日、日曜日ということで週末からの更新が無い分まとめやすいと思い、内装製造メーカーの中東情勢に対しての動向調査の記事を出しました。
その中でも

「そろそろ東リ以外も動き出しそうに思います」

という内容で締めくくっていました。

そして週明けの本日、月曜日。
朝から早速

「サンゲツ値上げの案内来ましたよ～」

と連絡が入ります。

「やっぱり来たか」
というのが率直な感想でした。

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まずは担当者に確認

ですので、すぐにサンゲツの担当者に連絡。

返ってきた答えは

「私たちも聞いたばかりで、どのように対応するかまだ全然決まっていないんです。
とりあえず２０～３０％くらいの値上げって言ってました」

という、かなり初期段階の情報でした。

その後、正式な案内として次の情報が公開されています。

https://www.sangetsu.co.jp/information/detail/20260413130548.html

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今回の値上げは「ちょっと様相が違う」

これまでの値上げと少し様子が違うと感じたのは、
対象範囲の広さです。

今回の発表では

• 主材料
• 副資材
• 接着剤
• その他関連商品

ほぼ全商品が値上げ対象

として明記されています。

これまでの値上げでは

• 材料は上がるけど工賃は据え置き
• 工賃は上がるけど材料は変わらない

といった、どちらか片側の調整が多く見られました。

また、値上げ幅についても

• 通常：10％前後
• 大きい時でも：20％程度

というケースが大半でした。

しかし今回は

18％～30％

という発表。

しかも

材工両方が上がる

という状況です。

ですので、実務上は

「30％アップを前提に考えておく」

くらいの認識で動かないと危険だと思います。

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単純な30％では済まない可能性もある

例えば、現在単価が

1000円

の商品があれば

1300円

になる。

これは分かりやすい話です。

しかし実際の現場では、そう単純ではありません。

例えばクロス。

実際の材料は

ｍ（メートル）

でしか処理できませんが、
見積りは

㎡（平米）

で来ることが多いです。

ここに

• ロス率
• 副資材
• 搬入費
• 手間
• 現場条件

などが乗ってきます。

ですので

材料費率の高い商品

であれば

単純に30％アップでは済まない

という場面も十分あり得ます。

これは現場をやっている人間ほど実感している部分だと思います。

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「便乗値上げ」と言われるかもしれませんが

ここは正直な話を書いておきたいところです。

これまでの細かい値上げ要因。

例えば

• 副資材の値上げ
• 燃料費の上昇
• 運搬費
• 廃材処理費
• 人件費

こういったものを

内装施工店側が吸収してきた

という側面は確実にあります。

私のところでも

副資材にかかる経費については
ここ数年ほとんど値上げせずに対応してきました。

ですが、今回のように

全体が一気に上がる局面

では

それを吸収し続けるのは現実的ではありません。

ですので

今回の値上げに合わせて
こちら側も価格の見直しをお願いしないといけない

そう考えています。

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他社も追随する可能性は極めて高い

さて、今回のサンゲツの発表。

業界的にはかなり大きな意味を持ちます。

なぜなら

業界最大手が動いた

からです。

そして重要なのはここ。

内装材に使われている原材料。

基本的には

同じ原材料

です。

• 塩ビ
• ナフサ
• 接着剤原料
• 樹脂系素材

これらはメーカーごとに全く違うものを使っているわけではありません。

ですので

サンゲツが上げるなら他社も上げざるを得ない

これが現実です。

今日の段階では

他社の動きは確認できていません。

しかし

明日以降に同様の発表が続く

そう考えておくのが妥当だと思います。

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元請けの反応は意外と冷静でした

今回、何人かの元請け社長に話をしてみました。

返ってきた反応は

「やっぱりね」
「というか今更？遅くない？」

というもの。

既に

• 塗装
• 断熱材
• 設備
• 電気資材

など、他業種からは
バンバン値上げの話が来ているそうです。

ですので

値上げ自体には理解はある

という印象でした。

これは正直助かります。

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ただし問題はこれから

理解はある。

しかし

値切りは無くならない

これもまた現実です。

さらに

• 他社より安く
• 何とか据え置きで
• 今回だけ特別に

こういった交渉も確実に増えてきます。

そして

安さを武器にする業者

も必ず出てきます。

これはどの時代でも同じです。

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これから必要なのは「戦い方の見直し」

今回の値上げは

単なる価格改定ではありません。

• 市場環境の変化
• 原材料の構造変化
• 供給リスク
• 人件費上昇

こういったものが重なった

転換点

だと思っています。

ですので

• 単価
• 見積り方法
• 受注判断
• 工事の優先順位
• 利益確保の考え方

こういった部分を

社内で改めて整理し直す

必要があると感じています。

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まとめ

ついに

業界最大手のサンゲツが値上げを発表

しました。

これにより

• 他社の追随
• 市場価格の上昇
• 受注環境の変化

これらはほぼ確実に起きます。

そして

今回の動きは

一時的な値上げ

ではなく

構造的な変化の始まり

である可能性が高い。

これからの動き。

かなり重要になります。

引き続き
各社の動向を確認しながら
現場目線で情報をお伝えしていきます。