年度末の売り上げ整理もほぼ終わり、ザックリと年間の売り上げと利益、労働時間などを計算してみました。
まずは売り上げ。内装の仕上げ工事。クロスやクッションフロアといった商材がメイン、タイルカーペットや長尺シート・フロアタイルなどの床材が出れば売り上げは上がりますが実質的に出荷量から考えると売り上げの大半がクロスになります。カーテンなどは量販店に取られて中々販売機会に巡り合えません。
そんな中で凡そ１億２千万円程度の売り上げとなりました。
上に書いた商材の単価から考えると、これ以上の売り上げを作っていくにはなかなか辛さもあります。住設機器のように一つのアイテムで数百万単位の金額が動く商材があればいいんですけどそういったものがありません。小さなものからコツコツと積上げていくしかないんですよね～。
利益率も概算ですが２０％を少し下回るくらいになりました。２千数百万くらいですね。
大型物件があまりないので利益率はまずまず。値上げ交渉がもう少し上手くいけば売り上げも利益ももう少し上げれたんですけどね。職人さんも大半が外注で工事していますので、社内で掛かる経費と自身の動いた費用、事務経費などを考えると十分ノルマは果たせていますし、賃上げ交渉もしやすいところ。
そして労働時間。会社の労働規定通りに活動すると平均で１８０時間／月となり、年間で凡そ２２００時間弱になります。とはいっても実際は社内の労働時間に計算されていないタイムカードに記していない働きもしています。実際は年間３０００時間近く働いているのかな？と思います。
そうなると労働生産性を考えると４００００円／時。利益で考えると８０００円／時となります。実はこの１時間当たり４００００円というのはここ５年くらい全く変わっていません。
売っている商材が変わっていない、大半を移動時間が占めている事を考えると実質顧客対応できている時間が少ない、労働時間的な規制により多く働いて売り上げを増やすことも難しい、業務を簡単にするようなものも出てきていない、実働する職人さんも増えない、といった具合に労働生産性を上げることも難しいですし労働時間を増やして売り上げを上げていくにも難しい。現状としては頭打ちの感があります。
どこでもドアが出来たら５倍くらいの生産性が上がったり、労働時間が２時間ちょいで良くなるんですけどね。
来年度以降の目標は利益率を変えないままで売り上げを２億超えたいというのはずっと思っています。個人事業主をするにしても会社に居ても「１億」という金額は一旦超えたい水準と言われています。
１億５千万という目標でも良いのですが、やはり２億は目指したいですよね。１人で達成させるにはかなり難しいところだと感じていますが、２人３人と人数が増えれば結局一人当たりの金額は減って考えるので、やはり一人でやりたいところ。
これから売っていく商品を、既製品として仕入れていけるものにすれば手間なくいけますし、オーダーメイドの様なものであれば単純に利益率を高く設定できたりします。
キッチンやトイレ・洗面化粧台といった設備器機も販売候補になりますし、こういったものが売れれば売り上げは大きく上がっていきます。
マンションなどを買って、自社でリノベーションした上で販売すれば利益率も大きく出来ますし金額も高くできるでしょう。
こうやってひとつひとつの出来ることを増やしたり単価を上げて達成していきたいですね。
うまい棒１０００００本売って儲けるより、キッチン１組売って１２０万円にする方が現実的ですもんね。現状うまい棒ほどでは無いですがクロスを売って頑張っているの大変です。値上げもっとできないかな～💦