【営業どうする？】普通が普通じゃなかった

営業活動しているときや現場での指示などで「相手の人」と打ち合わせをしたい時ってどんな仕事でもありますよね。

いくら時間指定をして行っても相手も私だけに時間を割いているわけではなく「ついでに」別の仕事をしていたりします。もしかしたら私の打ち合わせの方がついでの事もあります。

そんな時に私がいつもしているのが【相手がしている仕事を「ちょっと」お手伝いする】です。いくつか実例を書いてみましょう。

細かく挙げればきりが無いのでこれくらいにしておきますが、自分の仕事の為に「相手の人」が時間を割いてくれているので、相手の仕事の一部をちょっとサポートして時間を作るようにしています。

そんな時にポイントがあります。

自分の理解できてない作業は手出し口出ししない。次に同じ様な場面に出くわした時に何が出来るか見て観察して覚えます。

もひとつ大事なのが「そうじゃない」「それ違う」「邪魔しないで」などの言葉を言わせないような動き方をすること。実は相手が何をしていてどうしたいのかよく観察していないと言われがちな言葉になります。

私の営業活動の基本として据えているのはこういった部分なのですが、先日監督さんとこの話をしていると、「いや…そんなことしてるん？他の人そんなんしないよ？自分の言いたいことだけ言ったらササッと居なくなるし」って言われました。

ということは他の人がしない営業を自分のオリジナル「武器」として備えているようです。私は普通と思っていた事ですが普通では無かったんですね。

業種によっても職種によっても違いますし、そのまま実行できる訳では無いですが、こんなことしてる人もいるよ、自分だったらこんなことやってみようっていう参考にでもなれば良いかな？なんて思います。

投稿者: クロス